在中小企业的营销中,许多经理犯了“自己 巴拿马电话号码表 ”或“我姐夫做”而没有去找专业人士的错误。 我知道小公司资源有限,但要制定成功的营销策略,该主题的专家知识和公司所有内部员工的支持至关重要。 数字营销不断变化,其速度让您喘不过气来:新工具、新渠道、新挑战、新趋势、新大师、新信息……这就是为什么只有专业人士才能为您提供必要的支持来创建一个 市场策略。 即使在专家的帮助下,作为企业家或营销总监的您也必须拥有非常清晰的想法。

让我们从基础开始。 知道您需要什么并雇用什么。营销策略建立了贵公司在传达产品或服务的价值和利益方面的一般准则。 而营销计划是实现您的战略的一组具体行动。 在实践中,您的营销策略可以在三五年内制定,而您设计营销计划以一年为目标。 仅凭直觉做生意并赚取巨额利润的时代已成为历史。 直觉很重要,信息也很重要。 除了极少数例外,市场上的报价非常饱和,而良好的营销策略可以区分平庸和出色的销售结果。

营销计划与营销策略不同

业务目标可以限制在您最感兴趣的领域,例如盈利能力、增长或客户服务。 业务目标的示例可以是: 将年销售额提高 10%。 -> 盈利能力 将公司运营效率提高 40%。 -> 效率 在接下来的五年中,每年再开设三个分支机构。 -> 增长 提高我在客户服务管理方面的响应时间。 -> 客户服务 将公司员工保留率提高 50%。 -> 员工轮换 营销目标 如您所见,业务目标是全球性的,并指向您必须在 SME 中改进的关键领域。 相反,营销目标与您的销售活动直接相关,可以寻求增长、盈利和整合。 营销目标的示例可以是:

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– 在一年内将客户满意度提高 80%。 -> Quantitative 在未来 5 年内在巴塞罗那电动汽车销售市场取得领先地位。 -> 定性 写得很好的目标以动词开头; 他们提出一个结果并及时限制它。 营销目标必须与公司的资源相一致、切合实际、可实现。 市场有太多的公司从内到外思考,而不是由外而内,也就是说,他们专注于产品而不是市场,”菲利普科特勒在 1990 年代说,今天仍然是事实。。 花时间了解您的市场。理想情况下,您应该聘请一家市场研究机构,否则您可能会浪费很多时间浏览信息。

中小企业营销的关键。 如何制定好的策略

重要的是您要了解与市场相关的客户 adb directory 您的服务/产品的满意度、消费者期望、竞争对手的定价政策、该行业的进展和趋势等。与任何营销机构一样,我们强调 创建一个高质量的网站,结构合理,拥有自己的相关内容,帮助我们在我们的在线策略中留住用户。 但是,除此之外,如何提高我网站的转化率? 您是否熟悉 CRO(转化率优化)概念? 如果答案是否定的,我们建议您阅读我们写的帖子进行介绍。 CRO 是一种方法,其目标是优化网络转化率。 下面我们描述了我们必须遵循的步骤,以增加从我们这里购买或在我们的网站上与我们联系的用户数量。

在开始之前,计算您网站的转化率:第一步是确定我网站的主要目标。 但同样重要的是确定用户与我的网站交互的小目标,暗示或通常暗示我达到了我的主要目标。 如果我确定了您的转化交互路径,我可以最大限度地增加继续强化此过程或路径的用户数量。一旦确定了转化路径,您就可以按照此列表中的规则,从与功能相关的规则,对其进行操作, 到与说服有关的更微妙的那些。 功能分析 转换过程中是否正常或偶尔出现错误(404、响应时间超限、虚拟POS失败……)? 网页是否在所有设备上都能正确显示? 移动设备的加载时间是否足够轻?
应用说服技巧

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